Glossário
Glossário para busca de empresas e vendas B2B
Definições conectadas a um fluxo prático de busca de empresas, não palavras-chave isoladas.
Banco de dados de empresas
Uma definição de banco de dados de empresas e dos limites dos campos que ele pode conter.
Cadência de prospecção
Como estruturar tentativas de contato em canais diferentes, com intervalos definidos e um motivo por toque.
Construção de lista de leads
Como montar uma lista B2B que pode ser trabalhada, auditada e remontada, em vez de exportada e esquecida.
Dados de CNPJ
Quais informações cadastrais o CNPJ organiza, para que servem na prospecção B2B e o que elas não contam sobre a empresa.
Dados de intenção
O que os dados de intenção sugerem sobre pesquisa de compra, como são coletados e como ler o sinal sem pagar por ruído.
Enriquecimento de dados
Como o enriquecimento completa campos de empresas e contatos, e onde o dado acrescentado deixa de ser confiável.
Entregabilidade de e-mail
O que decide se o e-mail de prospecção chega à caixa de entrada: autenticação, reputação, engajamento e disciplina de volume.
Envelhecimento de dados
Por que registros B2B ficam desatualizados, quais campos apodrecem primeiro e como planejar manutenção em vez de reagir ao bounce.
Gatilho de vendas
Os eventos observáveis que justificam abordar uma empresa agora, e como usá-los sem soar como vigilância.
Geração de leads B2B
O que geração de leads B2B significa quando o objetivo é um próximo passo comercial viável.
Higienização de base
A rotina que mantém uma base comercial utilizável: deduplicação, padronização de campos, dono definido e cadência de manutenção.
LGPD na prospecção B2B
O que a Lei Geral de Proteção de Dados exige de quem prospecta empresas no Brasil e quais práticas mantêm o processo defensável.
Lista de empresas
O que é uma lista de empresas e como ela difere de um banco de dados completo.
Perfil de cliente ideal (ICP)
O que é um perfil de cliente ideal, como escrever um que vira busca e por que ele não é a mesma coisa que persona.
Prospecção de clientes
Uma definição de prospecção de clientes para equipes que pesquisam antes de abordar.
Qualificação de leads (lead scoring)
Como pontuar leads por aderência e por comportamento, e por que a nota é uma fila de trabalho e não uma previsão.
SDR e BDR
O que cada papel de pré-vendas faz, como dividir inbound e outbound e quando uma equipe pequena precisa dessa separação.
TAM, SAM e SOM
Como dimensionar mercado com insumos contáveis e por que o TAM só ajuda quando vem acompanhado de SAM e SOM.
Taxa de bounce (retorno de e-mail)
O que a taxa de bounce mede, a diferença entre bounce duro e leve e como ler o número sem se enganar.
Validação de e-mails
O que a validação de e-mails confere antes do envio, o que ela não consegue confirmar e onde ela entra na montagem da lista.
Aplicar