01. «Já têm agência»
Nem sempre é motivo para descartar. Talvez o contato precise mirar em algo que a agência atual não cobre, ou a conta simplesmente não seja para você. Atacar o fornecedor atual nunca é o ângulo.
LeadCanvas para a sua agência
Pare de esperar a próxima indicação para encher a agenda da sua agência.
Encontre empresas que combinam com os seus serviços, prepare cada conta com evidência real e chegue à primeira mensagem sabendo para quem escreve e por que para aquela empresa.
Menos mensagens iguais para todo mundo. Mais empresas escolhidas de propósito.
Todas as empresas da sua lista já receberam a mensagem que você está prestes a enviar.
Prometer mais vendas ou um site novo soa igual em todos os e-mails. O que separa a sua mensagem é citar algo concreto daquela empresa.
Busque pelo serviço que você vende
- Se vende sites: estado do site, tecnologia e presença online
- Se vende publicidade: anúncios ativos e contexto de captação
- Se vende SEO local: Perfil da Empresa no Google, avaliações e presença no mapa
- Se vende automação ou CRM: sinais de operação, crescimento e processo
- Se vende conteúdo e redes: atividade pública e constância em cada canal
Tenha um motivo antes de escrever
Um sinal não serve para apontar o erro dos outros. Serve para contar o que você viu, o que supõe e o que pergunta para o dono da conta, como se monta em mensagens personalizadas.
Você pode trabalhar vários nichos ao mesmo tempo sem misturá-los: cada um com a sua busca, os seus sinais e a sua mensagem.
Teste com o seu próprio mercado
Escreva o que você procura e veja a primeira busca com seus canais de contato e sinais.
Testar o LeadCanvasExplore o fluxo com o seu próprio mercado.
Exemplos reais
“Clínicas com várias unidades em Bogotá que investem em publicidade”. Você escreve essa frase, recebe as clínicas com telefone e site, vê quem cuida de marketing ou direção com os decisores no LinkedIn e sai com uma mensagem que menciona os anúncios delas.
- Hotéis boutique em Madri com mais de uma unidade
- Clínicas com anúncios ativos na Cidade do México
- Escritórios profissionais em Buenos Aires e o responsável de marketing
- Redes de restaurantes na Espanha e o responsável de operações
Como uma agência faz isso, passo a passo?
- Você escolhe um serviço e um mercado concreto
- Define qual empresa serve para você e qual não
- Busca todas as daquela categoria na região
- Fica com as que consegue atender esta semana
- Conecta cada sinal ao serviço que vende
- Procura a pessoa que decide
- Escreve uma mensagem com o que viu no negócio dela
- Anota a resposta e o que funcionou em cada nicho
Qual sinal olhar conforme o que você vende?
Se vende anúncios, olha quem já investe em publicidade. Se faz sites, olha o site e a tecnologia. Se automatiza processos, olha unidades, formulários e ferramentas.
O mesmo sinal que serve para você não diz nada para outra agência. Por isso você descreve o seu serviço antes de buscar.
O que você costuma pensar antes.
02. «Não quero fazer spam»
O fluxo empurra para listas curtas, mensagens revisadas uma a uma e acompanhamento com motivo. Cada mensagem sai quando você aprova.
03. «Meus clientes chegam por indicação»
As indicações continuam chegando; buscar clientes por conta própria cobre os meses em que não chega nenhuma.
“O LeadCanvas traz o contexto necessário para começar uma conversa comercial melhor.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
“O fluxo é claro, rápido e fácil de usar para criar uma lista do zero.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
Perguntas frequentes
Serve para qualquer tipo de agência?
Sim, para serviços B2B em geral. O que muda é qual sinal serve para você, e isso você define na busca.
Garante que a empresa precisa do meu serviço?
Não. Mostra a evidência e a hipótese; a decisão comercial é sua.
Quantas contas convém trabalhar por semana?
As que você conseguir acompanhar de verdade. Vinte empresas com um motivo concreto rendem mais do que duzentas com a mesma mensagem: as duzentas já receberam a mesma coisa de outros nesta semana. Quando o argumento funciona, você sobe o volume sabendo o que dizer.
Serve para prospectar para vários clientes ao mesmo tempo?
Sim, e é o uso mais comum em agências. Cada cliente tem a própria busca, a própria lista e o próprio acompanhamento no CRM, sem misturar contas nem repetir o trabalho de pesquisa entre um e outro.
Posso trabalhar vários nichos ao mesmo tempo?
Sim, com buscas, listas e acompanhamento separados para cada segmento que você trabalha.
Busque as empresas que precisam do seu serviço e escreva para elas hoje.
Encontre as empresas, veja quem decide e saia com a mensagem escrita, sem esperar a próxima indicação.