01. Encaixe real
Ela cumpre os critérios inegociáveis do seu mercado?
Pesquisa de empresas
Entenda uma empresa sem reconstruí-la em dez abas abertas.
Você prepara a conta e toda a informação disponível fica em um mesmo perfil: encaixe, prioridade, quem decide e por onde entrar.
Você pesquisa para tomar uma decisão, não para preencher campos.
Mais dados não é pesquisa melhor.
Toda pesquisa comercial responde uma única pergunta: esta empresa merece uma próxima ação? Um perfil cheio de campos que não tocam a sua oferta soma trabalho e tira clareza.
O que olhar, e em que ordem?
- Se encaixa com o que você vende
- Quão ativa ela está e onde aparece
- Que sinais servem de motivo
- Que pessoas e áreas estão envolvidas
- Por qual canal se chega de verdade
- O que foi feito antes e o que vem depois
Separe o que você viu do que você supõe
Cada conta deve distinguir fonte, fato e interpretação. “Tem anúncios ativos” é um fato. “Precisa de outra agência” é uma suposição sua, e ainda precisa ser conversada. O que você pesquisou fica salvo no CRM de prospecção, então ninguém do time refaz.
Pesquise por prioridade, não por ordem de lista
A exploração reduz o universo. A preparação aprofunda no que sobrou. Essa ordem evita que você dedique o mesmo tempo à conta que compra e à que nem encaixa.
Teste com o seu próprio mercado
Escreva o que você procura e veja a primeira busca com seus canais de contato e sinais.
Testar o LeadCanvasExplore o fluxo com o seu próprio mercado.
Como saber que você já terminou de pesquisar?
- Sei por que encaixa de verdade
- Sei que dado está faltando
- Sei para qual área escrever
- Tenho um motivo verificável para escrever
- Tenho a próxima ação com data
O roteiro completo para pesquisar uma conta.
02. O que faz
Do que ela vive, onde opera e que tamanho aparenta por fora?
03. Evidência com data
Que sinal público se relaciona com o que você vende? De que data e de que fonte?
04. Quem decide
Que área sofre o problema e qual aprova?
05. O que falta
Que informação não aparece? O que você está supondo sem comprovar?
06. Próxima ação
Você escreve, busca outra pessoa, espera, descarta ou segue pesquisando?
Pesquisa rápida ou profunda? Depende do que está em jogo.
Nem toda conta merece o mesmo esforço. Uma revisão rápida confirma setor, localização e canal. A profunda se justifica quando o ticket é maior, a compra é complexa ou a mensagem precisa de um ângulo próprio.
O LeadCanvas trabalha os dois níveis, então você não paga preparação completa por cada registro que encontrou.
Uma conta real, do resultado à decisão
Uma empresa de logística aparece na busca. O resultado inicial confirma localização e serviço. A preparação mostra várias unidades, site, atividade e responsáveis de operações. Se você vende software de planejamento, a oportunidade não é “precisa de software”: é perguntar como eles coordenam rotas entre as unidades.
Como se parece uma pesquisa que não serviu
- Junta dados que não mudam nenhuma decisão
- Copia a descrição do site sem ler de verdade
- Usa informação velha e sem data
- Deduz um problema de uma avaliação
- Escolhe uma pessoa sem comprovar o cargo atual
- Termina sem decidir o próximo passo
“O LeadCanvas traz o contexto necessário para começar uma conversa comercial melhor.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
“O fluxo é claro, rápido e fácil de usar para criar uma lista do zero.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
Perguntas frequentes
De que fontes vêm os dados?
Depende da empresa e da busca. Pode incluir o Perfil da Empresa no Google, o LinkedIn, o site, as avaliações, os anúncios ativos e outras fontes públicas.
Os dados são atualizados?
O LeadCanvas mostra a data de consulta quando a fonte permite. As avaliações e os anúncios mudam mais rápido que o perfil do negócio.
Posso deixar notas no lead?
Sim, no próprio lead, junto ao status e à próxima ação.
A pesquisa termina quando você sabe para quem escreve e por quê.
Prepare uma conta e transforme informação dispersa em uma decisão.