01. Negócios locais
Busque estabelecimentos por ramo e região, com o contato deles.
Buscar empresas
Descreva para quem você quer vender. Do filtro cuida o LeadCanvas.
Você escreve o tipo de empresa ou de pessoa que procura. O LeadCanvas interpreta a consulta, escolhe entre Google Maps e LinkedIn conforme o que você pediu e mostra os critérios aplicados para que você edite. O percurso completo está em buscar empresas.
Negócios locais, empresas e pessoas a partir de uma única busca.
O filtro certo não serve de nada se primeiro você precisa adivinhá-lo.
As ferramentas clássicas exigem que você saiba de antemão a categoria, o código do setor, o cargo exato e o nível do cargo. Aqui você começa pela intenção comercial e a plataforma a traduz em critérios que você pode corrigir.
Três formas de entrar no mesmo mercado.
02. Empresas
Busque organizações com os critérios profissionais que a fonte permite.
03. Pessoas que decidem
Chegue ao perfil por cargo, função, localização da empresa e os filtros que a fonte aceita.
Os resultados não fecham a busca: eles a começam
A primeira passagem serve para ler o mercado, detectar o ruído e entender como está classificado o que você procura. Só depois vale a pena pesquisar cada conta.
Você muda localização, setor, cargo ou nível do cargo e a busca é refeita sobre o que já aprendeu, sem reconstruir o processo do zero.
Uma consulta, dois níveis de resposta
Você escreve: “Empresas de software para hotéis na Espanha e seus responsáveis de operações”.
O LeadCanvas divide o problema em dois: primeiro descobre as empresas que encaixam, depois busca pessoas de operações dentro das contas que você priorizou. Quais pessoas aparecem depende da fonte e de cada empresa.
Teste com o seu próprio mercado
Escreva o que você procura e veja a primeira busca com seus canais de contato e sinais.
Testar o LeadCanvasExplore o fluxo com o seu próprio mercado.
Você vê os critérios antes de gastar a busca
- Critérios à vista e editáveis
- Empresa e pessoa em separado
- Localização da empresa quando a fonte permite
- Cargo atual e nível de responsabilidade, conforme a busca
- Você olha os resultados antes de investir em prepará-los
Como se escreve uma busca que traz o que você quer.
Para quem
Que tipo de empresa, negócio ou pessoa você procura.
Onde
O país, a região ou a cidade onde a empresa está.
Com qual característica
Porte, especialidade, cargo, nível de decisão ou sinal disponível.
Para vender o quê
O que você vende e o que isso tem a ver com esse mercado.
Busca ampla ou restrita? Quando cada uma compensa.
A busca ampla ensina categorias, vocabulário e volume real. A restrita chega mais perto do seu cliente ideal, embora possa perder empresas por causa de como estão classificadas. O útil é alternar:
- Lançar uma primeira consulta
- Olhar que tipo de resultado veio
- Tirar o ruído evidente
- Somar sinônimos ou mais localizações
- Dividir as buscas grandes por cidade, setor ou cargo
- Salvar a versão que você quiser repetir
Qual fonte responde cada pergunta?
Os perfis de negócio cobrem mercados locais e estabelecimentos físicos. Os dados profissionais cobrem organizações, funções e pessoas. O site e as demais fontes agregam contexto só depois que você encontrou a conta.
O LeadCanvas não promete todas as fontes em todas as buscas. Ele escolhe ou combina conforme o trabalho, diz qual usou e deixa visível até onde cada uma chega.
O que diferencia uma busca boa de uma busca longa?
A quantidade de resultados não diz nada sozinha. Uma busca boa produz um universo que você consegue explicar, revisar e ajustar. Ela permite responder:
- Por que estas empresas apareceram?
- Qual critério está trazendo ruído?
- Que resultados estão faltando?
- A localização é a da empresa?
- Os cargos continuam vigentes?
- Vale dividir o mercado antes de preparar?
“O LeadCanvas traz o contexto necessário para começar uma conversa comercial melhor.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
“O fluxo é claro, rápido e fácil de usar para criar uma lista do zero.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
Perguntas frequentes
Posso escrever a busca com as minhas palavras?
Sim. O LeadCanvas interpreta o que você escreveu e propõe os critérios. Você os vê, ajusta e só então executa a busca.
Ele busca no Google Maps e no LinkedIn?
A fonte depende do tipo de busca. Os negócios locais saem de perfis de negócio; as empresas e pessoas profissionais, de fontes compatíveis com esse dado.
Cobre qualquer país?
O produto trabalha mercados do mundo todo, mas a cobertura e os filtros mudam conforme a fonte e a consulta.
Seu mercado não deveria começar em uma planilha vazia.
Descreva o tipo de empresa ou pessoa que procura e veja o que a primeira busca traz.