01. Quem usa
Convive com o problema todo dia e costuma ser o primeiro a escutar.
Contatos de empresas
Pare de escrever para a recepção quando precisa de quem avalia.
Conecta as contas que você já encontrou com pessoas, cargos e funções ligadas à compra, para que você escolha um canal de contato que faça sentido em vez de escrever para o e-mail geral.
A empresa, a área e a pessoa com nome e cargo, na mesma ficha.
O cargo mais alto quase nunca é o contato certo.
Em uma empresa pequena quem decide é o dono. Em uma maior entram operações, marketing, tecnologia, finanças ou compras. O LeadCanvas busca por função e por relação com a sua oferta, em vez de apostar no CEO por eliminação.
Da empresa para a área. Da área para a pessoa com nome.
- Você diz o que vende e qual área costuma decidir isso
- Você vê as pessoas que ocupam essa função hoje
- Você compara cargo, empresa, localização e tempo de casa quando o dado existe
- Se não há um decisor confiável, você escolhe o melhor canal que de fato existe
Autoridade provável, dita como provável
Os dados profissionais mostram sinais de papel e de contexto. Nenhum prova sozinho quem assina a compra, e uma ferramenta que garanta essa certeza está prometendo mais do que pode saber.
Você vai ver pessoas relacionadas, a autoridade provável delas e as funções próximas, com a evidência que sustenta cada uma. Esse contexto viaja para a primeira mensagem sem copiar nada, como em mensagens personalizadas.
Como o mapa muda conforme o porte da empresa?
Para vender software de gestão hoteleira, a busca pode priorizar operações, direção geral ou tecnologia conforme o tamanho da empresa.
Você revisa e ajusta os cargos antes de escrever uma única linha.
Teste com o seu próprio mercado
Escreva o que você procura e veja a primeira busca com seus canais de contato e sinais.
Testar o LeadCanvasExplore o fluxo com o seu próprio mercado.
O que você vai ver de cada pessoa?
- Nome e perfil da pessoa
- Cargo vigente e empresa
- Área e nível do cargo
- Localização da empresa
- Tempo no cargo, quando a fonte publica
- Canais profissionais disponíveis para escrever
Como mapear um comitê de compra B2B.
02. Quem recomenda
Define os critérios e sugere opções dentro do time.
03. Responsável da área
Dirige a área afetada pela decisão.
04. Quem tem o orçamento
Aprova o gasto.
05. Quem assina
Autoriza a decisão final quando o valor exige.
06. Empresas pequenas e grandes
Em uma empresa pequena a mesma pessoa ocupa vários desses papéis. Em uma grande, escrever apenas para o cargo mais alto deixa de fora quem inicia a avaliação.
O mesmo papel, cinco nomes diferentes
O cargo escrito em um perfil muda entre países e setores. “Head of Operations”, “Diretor de Operações”, “Gerente de Operações” e “COO” podem ser a mesma função ou não. O LeadCanvas deixa você trabalhar com:
- Áreas sob um critério único
- Cargos agrupados com seus sinônimos
- Nível de responsabilidade quando aparece
- Posição vigente
- Localização da empresa
- Porte e estrutura da empresa
Valide antes de escrever
Antes de usar uma pessoa como contato, revise:
- Se a pessoa continua na empresa
- Se a área dela tem relação com o que você vende
- Se a sede ou a unidade de negócio é a correta
- Se o canal escolhido é apropriado
- Se a mensagem não atribui decisões nem problemas sem confirmar
O que fazer quando a pessoa que você procura não aparece?
Uma prospecção séria precisa de plano B: uma função próxima, outra pessoa do comitê, um canal geral ou uma pergunta curta pedindo encaminhamento.
Preferimos mostrar “não encontrado” a entregar um contato irrelevante disfarçado de certeza.
“O LeadCanvas traz o contexto necessário para começar uma conversa comercial melhor.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
“O fluxo é claro, rápido e fácil de usar para criar uma lista do zero.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
Perguntas frequentes
Aparece um decisor em todas as empresas?
Não. Depende da empresa e do que as fontes publicam. Quando a informação não basta, o LeadCanvas mostra isso e deixa o melhor canal de contato disponível.
Posso escolher quais cargos ele busca?
Sim. Você ajusta áreas, cargos e nível de responsabilidade conforme o que vende.
Os cargos estão vigentes?
A busca prioriza as posições vigentes quando a fonte permite. A atualidade sempre depende de quando aquela pessoa atualizou o perfil.
A conversa melhora quando você escolhe melhor para quem escrever.
Busque pessoas dentro das suas contas prioritárias e tire o primeiro contato da caixa genérica.