LeadCanvas para fornecedores e distribuidores
Todos os negócios do seu território em uma lista, com telefone e quem compra.
Todos os hotéis de luxo de Buenos Aires, com telefone, e-mail e o responsável de compras. Você busca por setor e cidade, fica com os que consegue atender e sai para oferecer o seu produto.
Você sabe quem visitou, quem falta e quando voltar.
O diretório dá o negócio, não quem assina a compra nem quando voltar.
Você trabalha mercados com negócios independentes, redes e filiais. Depois de encontrá-los decide quais atende primeiro, busca quem compra e anota quando voltar.
Organize o seu território
- Setor do cliente
- País, região ou cidade
- Tipo de empresa que compra
- Quantidade de unidades ou sinais de porte, quando a fonte publica
- Estado do contato e quem o leva
Busque a pessoa que aprova a compra
Conforme o que você vende, a decisão passa por compras, operações, suprimentos, manutenção ou direção. Não existe um cargo que sirva para todos.
Exemplo: um fornecedor de insumos hoteleiros percorre os hotéis de uma região, marca as redes e propriedades que valem a visita e localiza compras ou operações antes de montar a rota.
Teste com o seu próprio mercado
Escreva o que você procura e veja a primeira busca com seus canais de contato e sinais.
Quantas dessas empresas você consegue atender de verdade
Você pode encontrar milhares de empresas. O mercado que consegue atender de verdade depende de:
- Até onde você entrega
- A sua capacidade logística
- O volume mínimo que você aceita
- O tipo de estabelecimento
- Regulação e de quanto em quanto tempo compram
- Quantas pessoas você tem vendendo
Com isso você transforma a lista longa em rotas e regiões que o seu time consegue visitar.
Quem decide conforme o que você vende
- Insumos recorrentes: compras, suprimentos e administração
- Equipamento: operações, manutenção, direção e compras
- Alimentos e bebidas: compras, cozinha e operações
- Tecnologia: operações, sistemas e direção
- Mobiliário: projetos, arquitetura, compras e direção
Muda conforme o setor, então ajuste o cargo antes de ligar.
Buscas que você pode copiar
- Hotéis de quatro e cinco estrelas em Madri, com responsável de compras
- Clínicas privadas com várias unidades na Colômbia e compras
- Construtoras em Lima e a chefia de compras
- Redes de restaurantes na Cidade do México
- Fábricas de alimentos em Buenos Aires com o responsável de compras
Acompanhamento por região
Anote região, data, pessoa, de quanto em quanto tempo convém voltar e a próxima visita. Nem tudo se vende por mensagem: também serve para preparar ligações, rotas e reuniões.
Qual dado serve para você depende do que vende: localização, filiais, telefone, site, quem compra e se estão abrindo unidades novas.
“O LeadCanvas traz o contexto necessário para começar uma conversa comercial melhor.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
“O fluxo é claro, rápido e fácil de usar para criar uma lista do zero.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
Perguntas frequentes
Serve se eu vendo produtos físicos?
Sim, desde que quem compra seja uma empresa identificável por setor e localização.
Posso dividir o mercado por cidade?
Sim, até onde chegar a cobertura das fontes.
Encontra o responsável de compras?
Sim, quando a pessoa publica o cargo no LinkedIn.
Tenha todos os negócios do seu segmento e da sua cidade, com telefone e quem compra.
Busque por setor e cidade, fique com os que consegue atender e anote a próxima visita.