Descreva o trabalho
Escolha se precisa entender um mercado, definir um cliente ideal ou esclarecer um termo de vendas. Um trabalho concreto mantém o próximo passo visível.
Saída útil: uma pergunta ou decisão que você possa revisar.Recursos LeadCanvas
Recursos para tomar decisões B2B melhores.
Guias, ferramentas, checklists e definições para buscar empresas, preparar contas e decidir o próximo passo.
Como escolher um recurso
Comece pela decisão à sua frente, não por uma lista de funções.
Estes recursos ajudam a pesquisar empresas, preparar uma conversa ou esclarecer uma métrica com suas próprias evidências. Eles não substituem a validação de um cargo, de um sinal ou de uma decisão comercial.
Use o exercício
Preencha o checklist ou a ferramenta com informações que você possa conferir. Mantenha um campo observado separado de uma conclusão sobre intenção de compra.
Saída útil: um critério, uma amostra ou uma definição de trabalho.Leve o contexto
Quando precisar pesquisar empresas e preparar o follow-up, abra uma busca localizada no LeadCanvas com os mesmos critérios em vez de começar de novo.
Saída útil: uma busca de empresas que o time possa revisar.27 recursos
Guias
Ver tudo →Guiaprospecção B2B
Como buscar empresas para vendas B2B
Um processo prático para transformar setor e localização em uma busca de empresas revisável, sem começar por uma lista sem contexto.
Guialista de empresasComo criar uma lista de empresas para prospecção B2B
Monte uma lista de empresas com mercado, evidência e próxima ação em vez de exportar nomes sem contexto.
Ferramentas
Ver tudo →Ferramentapara buscar empresas
Buscador de empresas grátis
Pesquise uma amostra real de empresas por setor, cidade e país e abra a mesma busca no LeadCanvas.
Ferramentatamanho de mercadoCalculadora de TAM para agências: quantos clientes potenciais existem no seu mercado
Estime os negócios reais de um setor e país na base do LeadCanvas, modele a receita mensal potencial e decida onde encontrar leads primeiro.
FerramentagratuitaGerador de listas de leads B2B
Escolha um setor e um país para consultar uma amostra gratuita de 10 negócios reais com campos públicos limitados.
FerramentaprospecçãoEncontre empresas sem site por setor e país para a sua agência
Encontre empresas estabelecidas que já têm atividade, mas ainda não mostram um site, e transforme esse sinal em uma lista de clientes para serviços de marketing ou desenvolvimento web.
Checklists
Ver tudo →Glossário
Ver tudo →Glossáriovendas
Geração de leads B2B
O que geração de leads B2B significa quando o objetivo é um próximo passo comercial viável.
GlossáriovendasProspecção de clientes
Uma definição de prospecção de clientes para equipes que pesquisam antes de abordar.
GlossáriodadosLista de empresas
O que é uma lista de empresas e como ela difere de um banco de dados completo.
GlossáriodadosBanco de dados de empresas
Uma definição de banco de dados de empresas e dos limites dos campos que ele pode conter.
GlossáriovendasPerfil de cliente ideal (ICP)
O que é um perfil de cliente ideal, como escrever um que vira busca e por que ele não é a mesma coisa que persona.
GlossáriovendasQualificação de leads (lead scoring)
Como pontuar leads por aderência e por comportamento, e por que a nota é uma fila de trabalho e não uma previsão.
GlossáriodadosValidação de e-mails
O que a validação de e-mails confere antes do envio, o que ela não consegue confirmar e onde ela entra na montagem da lista.
GlossáriodadosTaxa de bounce (retorno de e-mail)
O que a taxa de bounce mede, a diferença entre bounce duro e leve e como ler o número sem se enganar.
GlossáriodadosEnriquecimento de dados
Como o enriquecimento completa campos de empresas e contatos, e onde o dado acrescentado deixa de ser confiável.
GlossáriodadosDados de CNPJ
Quais informações cadastrais o CNPJ organiza, para que servem na prospecção B2B e o que elas não contam sobre a empresa.
GlossáriovendasDados de intenção
O que os dados de intenção sugerem sobre pesquisa de compra, como são coletados e como ler o sinal sem pagar por ruído.
GlossáriodadosHigienização de base
A rotina que mantém uma base comercial utilizável: deduplicação, padronização de campos, dono definido e cadência de manutenção.
GlossáriodadosEnvelhecimento de dados
Por que registros B2B ficam desatualizados, quais campos apodrecem primeiro e como planejar manutenção em vez de reagir ao bounce.
GlossáriodadosEntregabilidade de e-mail
O que decide se o e-mail de prospecção chega à caixa de entrada: autenticação, reputação, engajamento e disciplina de volume.
GlossáriovendasConstrução de lista de leads
Como montar uma lista B2B que pode ser trabalhada, auditada e remontada, em vez de exportada e esquecida.
GlossáriovendasTAM, SAM e SOM
Como dimensionar mercado com insumos contáveis e por que o TAM só ajuda quando vem acompanhado de SAM e SOM.
GlossáriovendasGatilho de vendas
Os eventos observáveis que justificam abordar uma empresa agora, e como usá-los sem soar como vigilância.
GlossáriovendasCadência de prospecção
Como estruturar tentativas de contato em canais diferentes, com intervalos definidos e um motivo por toque.
GlossáriovendasSDR e BDR
O que cada papel de pré-vendas faz, como dividir inbound e outbound e quando uma equipe pequena precisa dessa separação.
GlossáriodadosLGPD na prospecção B2B
O que a Lei Geral de Proteção de Dados exige de quem prospecta empresas no Brasil e quais práticas mantêm o processo defensável.