01. Quem busca e quem fecha
Uma pessoa encontra e prepara a conta; outra segue a conversa com todo o contexto na frente.
LeadCanvas para times comerciais
O seu time perde o dia procurando quem decide, não vendendo.
Cada vendedor abre a conta e já tem os dados, a pessoa que decide e o motivo para ligar, sem refazer a pesquisa que outro fez na semana passada.
O mesmo ponto de partida para todo o time.
Outra base de dados comprada não economiza um único dia para o time.
Se cada vendedor tem que limpar a lista, procurar o responsável, abrir o site e redigir do zero, a ferramenta soma registros e não tira trabalho.
Todos preparam a conta do mesmo jeito
- Qual empresa entra e qual não
- Sinais relevantes
- Para qual cargo escrever
- Por que esta conta vem primeiro
- O que se diz e quando se retoma
Onde fica o contexto quando um vendedor sai?
Quando uma conta muda de responsável ou entra outra pessoa, a pesquisa e o histórico já estão no CRM de prospecção, sem reconstruir nada.
Com territórios definidos por mercado, setor, região ou responsável caem as duplicidades, ninguém escreve duas vezes para o mesmo negócio e dá para ver quais segmentos seguem intocados.
Teste com o seu próprio mercado
Escreva o que você procura e veja a primeira busca com seus canais de contato e sinais.
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Um critério comum, mensagens diferentes
Um time precisa de regras compartilhadas, não de mensagens decalcadas. O risco da mensagem decalcada é duplo: a empresa já recebeu igual de outros nesta semana, e dois vendedores seus podem mandar o mesmo texto com dois dias de diferença. Um critério comum e uma mensagem própria por conta evitam as duas coisas. Você pode fixar:
- O que uma conta precisa cumprir
- Quais cargos se buscam primeiro
- Sinais relevantes
- Quais dados precisam ser verificados
- Como se monta a mensagem
- Etapas e por que uma conta é descartada
Cada vendedor adapta a conversa. E olha algo além do volume: contas preparadas, contatos válidos, respostas e por que cada conta foi descartada.
Como o trabalho se divide no time?
02. Território de ponta a ponta
Cada vendedor leva o território inteiro: busca, prepara a conta e faz o acompanhamento.
03. Operações e time
Operações monta as buscas e o time prepara as contas; ou marketing entrega empresas e vendas confirma quem decide.
Guarde o que funciona
Para cada mercado que trabalham, deixam escrito:
- O que vendem e para quem
- Para qual cargo escrevem e o que olham
- Qual mensagem usam e de quanto em quanto tempo insistem
- Quando param de insistir
Tudo isso fica guardado: você repete o que funcionou e compara um segmento com outro.
Como saber de onde saiu cada dado?
Um time precisa saber de onde saiu cada dado, quando foi consultado, quem mexeu na conta e qual informação sai para fora.
Perguntas para a demonstração: como os créditos são consumidos, o que acontece com as duplicidades, como as contas são atribuídas, quais integrações existem, de quanto em quanto tempo as pessoas são atualizadas, o que o sistema exporta e quais métricas registra.
“O LeadCanvas traz o contexto necessário para começar uma conversa comercial melhor.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
“O fluxo é claro, rápido e fácil de usar para criar uma lista do zero.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
Perguntas frequentes
Quantos usuários entram?
Depende do plano que você tem ativo. O comum é começar com os vendedores que prospectam de verdade e somar o resto quando o processo já estiver funcionando, não antes.
Como evitamos que dois vendedores escrevam para a mesma empresa?
Cada conta mostra quem a tem e o que fez. Com os territórios definidos por segmento, cidade ou responsável, ninguém pisa na conta do outro e dá para ver quais segmentos seguem intocados. Esse é o erro que sai mais caro: a empresa recebe duas mensagens diferentes da mesma marca na mesma semana.
O que acontece quando um vendedor sai?
A pesquisa e o histórico ficam na conta, não na cabeça dele nem na planilha dele. Quem recebe vê o que foi escrito, o que responderam e qual era a próxima ação, então a relação não começa do zero.
Serve para vendedores que acabaram de entrar?
Sim, e é onde mais se nota. Um vendedor novo costuma levar semanas para aprender para quem mirar e com qual argumento. Se abre a conta e já tem os dados, a pessoa que decide e o motivo para ligar, começa a produzir muito antes.
Substitui o nosso CRM?
Cobre a busca e a preparação anteriores ao contato, e convive com um CRM empresarial. Se você precisa integrar depende de como o time trabalha.
Podemos usar os nossos próprios critérios?
Sim. Buscas, cargos e etapas se ajustam ao processo que o time já usa.
Dê a cada vendedor a conta pronta para ligar.
Encontre as empresas, prepare o contexto e deixe visível quem acompanha quem.