LeadCanvas para consultorias e serviços
Escreva para as empresas onde a sua especialidade resolve algo concreto.
Encontre as empresas onde a sua especialidade importa, veja o que está acontecendo em cada uma e abra a conversa com isso.
Consultoria, treinamento e serviços B2B: empresas que combinam e a pessoa que decide.
Um serviço que não se vê precisa de um motivo concreto para receber resposta.
Uma consultoria, um escritório contábil ou uma banca de advocacia não vendem com o mesmo e-mail para todos. Precisam dizer por que escrevem para aquela empresa e por que agora.
Escolha onde a sua especialidade vale mais
- O setor
- Tipo e momento da empresa
- O problema ou o processo
- Os cargos que participam
- Sinais que tornam a sua especialidade relevante
Olhe o que é público, não suponha o que é interno
O que a empresa publica sugere uma conversa. Não autoriza você a afirmar que ela tem um problema portas adentro.
Exemplo: uma consultoria de expansão busca empresas com unidades novas ou atividade internacional e chega à direção ou a operações com uma pergunta sobre como estão fazendo, não com um diagnóstico.
Teste com o seu próprio mercado
Escreva o que você procura e veja a primeira busca com seus canais de contato e sinais.
Diga em uma frase quem você ajuda
Antes de buscar, complete esta frase: “Ajudo [tipo de empresa] a [resultado] quando [situação observável]”. Assim “consultoria empresarial” deixa de ser um rótulo amplo e passa a ser algo que dá para buscar e explicar.
Momentos em que o seu serviço se torna relevante
- Expansão ou unidades novas
- Troca de direção
- Contratação de certos cargos
- Nova regulação do setor
- Complexidade tecnológica crescente
- Times que precisam de formação
- Entrada em mercados novos
Cada situação abre uma pergunta, não confirma que precisam do serviço.
Buscas que você pode copiar
- Empresas familiares que abrem unidades, para governança corporativa
- Fabricantes que exportam, para consultoria de qualidade
- Empresas de software em crescimento, para treinamento comercial
- Redes de clínicas, para assessoria de operações
- Hotéis com várias unidades, para consultoria de compras
O conteúdo abre a porta para você
Você pode acompanhar o contato com guias, diagnósticos, webinars ou casos. O LeadCanvas escolhe as empresas e as pessoas; o seu material torna a conversa crível.
Uma venda consultiva leva vários contatos e várias pessoas. O acompanhamento guarda o que você supõe, o que confirmaram e o próximo passo.
“O LeadCanvas traz o contexto necessário para começar uma conversa comercial melhor.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
“O fluxo é claro, rápido e fácil de usar para criar uma lista do zero.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
Perguntas frequentes
Serve para consultoria de ticket alto?
Sim, para montar as contas e o contexto. O fechamento continua sendo uma venda consultiva sua.
Detecta o problema que a empresa tem?
Não. Mostra o que a empresa publica para você decidir se existe uma conversa possível.
Posso buscar diretamente por cargo?
Sim, nas buscas de pessoas que a fonte admite.
Escreva a primeira mensagem com algo que você já sabe daquela empresa.
Encontre as empresas, olhe o contexto delas e chegue à área que contrata a sua especialidade.