Por que uma pontuação e não só uma lista de contatos?
Uma lista de mil telefones não diz por onde começar, e começar errado consome tempo e energia. A pontuação de oportunidade ordena essa lista por motivos de compra reais: um negócio que paga anúncios, tem o site lento e o perfil do Google pela metade precisa de ajuda hoje, e a pontuação o coloca no topo. Você trabalha da maior para a menor oportunidade e cada mensagem que envia tem um motivo concreto por trás.