01. SaaS vertical
Parte de um setor concreto e de cargos específicos. Aí a listagem completa por setor e cidade vale muito.
LeadCanvas para empresas de software
O seu mercado não é “todas as empresas”. São aquelas onde o problema já aparece.
Você diz em qual setor vende, em qual país e para qual cargo mira. Sai com as empresas, as pessoas que avaliam software e o motivo para escrever para elas.
Da definição de cliente ideal a empresas com telefone.
O seu cliente ideal escrito num slide não consegue reuniões.
Você precisa de empresas que consiga encontrar: setor, tamanho, país, processo, tecnologia e o cargo para quem escreve. Você escreve isso e sai a busca.
A empresa combina e a pessoa também
A empresa pode combinar e mesmo assim você estar escrevendo para a pessoa errada. Busque a área que sofre o problema que o seu software resolve.
Qual sinal olhar conforme o seu produto
- Tecnologia que já usam
- Crescimento ou unidades novas
- Atividade digital visível
- Complexidade da operação
- Cargos e funções internas
Teste com o seu próprio mercado
Escreva o que você procura e veja a primeira busca com seus canais de contato e sinais.
Testar o LeadCanvasExplore o fluxo com o seu próprio mercado.
Um exemplo concreto
Para um software de gestão hoteleira: hotéis com várias unidades, sinais de operação complexa e responsáveis de operações ou tecnologia. Para um software de recursos humanos mudam os cargos e os sinais.
A primeira mensagem une o que você vê naquela empresa com o resultado que o seu software entrega. Não enumera funcionalidades.
Transforme o seu cliente ideal em algo que dê para buscar
“Empresas de médio porte em crescimento” não dá para buscar. Isto dá:
- Setores exatos e os vizinhos
- Países, regiões ou cidades
- Número de unidades abertas
- Tecnologias que têm instaladas
- Cargos e especialização
- Expansão ou atividade visível
- Tamanho, quando a fonte publica
Cada modelo de software busca diferente.
02. Software para qualquer setor
Precisa de um caso de uso ou de um sinal para não terminar em “todas as empresas”. Um CRM, por exemplo, busca times comerciais, várias unidades ou captação visível.
03. Software para grandes contas
Pede mais pesquisa: estrutura interna, quem decide em conjunto, tecnologia e integrações. Compare a cobertura com as ferramentas de grande empresa.
Escreva sobre o problema deles, não sobre o seu produto
Em vez de descrever funcionalidades, conecte três coisas:
- O que você viu naquela empresa
- Qual processo complica a vida deles
- Qual resultado podem esperar
- A pergunta com que você abre a conversa
O que você descarta também ensina: se um mercado não tem dados, se o cargo era outro ou se a mensagem não conecta. A definição de cliente ideal se corrige com o que você vê.
“O LeadCanvas traz o contexto necessário para começar uma conversa comercial melhor.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
“O fluxo é claro, rápido e fácil de usar para criar uma lista do zero.”Cliente LeadCanvas · Trustpilot
Perguntas frequentes
Serve para um SaaS de um único setor?
Sim. Um produto vertical começa justamente por aí: setor concreto e cargos concretos.
Posso buscar pela tecnologia que usam?
Sim, quando a fonte permite. Cada busca mostra a cobertura real que conseguiu.
Encontra empresas pequenas e grandes?
Depende da fonte e dos filtros disponíveis. A cobertura não é igual em todos os mercados.
Saia com a lista de empresas que precisam do seu software e para quem escrever.
Defina o mercado, olhe os sinais que importam e escreva para a área certa.